Productiza.

Transforma tus servicios B2B en productos listos para vender

Estandariza tu proceso, alcance y precio en un programa de 5 semanas, para entregar una propuesta clara y dejar de cotizar cada proyecto desde cero.

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Empresas que ya productizaron sus servicios

TRC
Ecopass
Lyon
Lifebox
Eshopex
GLR
JJL
Ocular
TRC
Ecopass
Lyon
Lifebox
Eshopex
GLR
JJL
Ocular

Ofrecer servicios personalizados parece una ventaja. A la larga, es lo que te impide crecer

Cuando no tienes una oferta clara y estandarizada:

  • Cada venta empieza desde cero: propuesta nueva, cotización nueva, negociación nueva.

  • Tu equipo tarda más en vender que en entregar.

  • Crecer usualmente implica contratar más gente.

  • Nadie más puede entregar el servicio con tu mismo criterio, por lo que tú te conviertes en el cuello de botella.

La productización no consiste en estandarizar todo. Consiste en identificar qué parte de tu conocimiento vale la pena convertir en un producto y construir un sistema para venderlo una y otra vez.

No es un problema comercial.
Es un problema de modelo de negocio

Al productizar tus servicios, todo eso cambia:

  • Tus clientes entienden qué compran y por qué vale lo que cobras.

  • Tú o tu equipo venden más rápido y con menos esfuerzo.

  • Puedes atender más clientes sin contratar más gente.

  • Generas ingresos con unos pocos productos ya probados.

De servicios a productos: resultados reales en Chile y Perú

Legal B2B

Grupo Wolf convierte su Gerencia Legal en un producto recurrente

De 0 a 11 clientes recurrentes con suscripción mensual
SaaS

Ecopass transforma su modelo de ticketing en un negocio SaaS escalable

167% aumento de ventas negocio SaaS
Branding

Lyon rediseña sus servicios de branding en productos estandarizados

3× más leads calificados en 12 meses

"

Antes, 3 de cada 10 clientes eran calificados. Ahora son 10 de 10.

Roger Lara

Fundador y Gerente General, Lyon Branding

Productizar no es para todos. Comprueba si aplica para tu empresa

Este proceso es para ti si:

  • Entregas el mismo servicio repetidamente, pero cada venta requiere una cotización distinta

  • Sabes que podrías vender más, pero tu oferta actual no es fácil de comunicar ni de escalar

  • Tu negocio crece solo si contratas más gente

  • Tu equipo tarda demasiado en crear cotizaciones que generalmente no cierran

No lo recomiendo si:

  • Recién estás comenzando y aún no tienes un servicio validado con clientes reales

  • Tu servicio es 100% único o la medida por naturaleza y no tiene componentes estandarizables

  • Tú o tu equipo no tienen disponibilidad para participar activamente durante 8 semanas

En cinco semanas convierto tu servicio de mayor potencial en un producto, listo para vender

Etapa 1
Comprenderé tu negocio
Te enviaré un formulario detallado y personalizado para conocer a fondo tu modelo de negocio, propuesta de valor, estrategia de productos y desafíos comerciales, entre otros aspectos.
Entregables
  • Las contradicciones entre lo que crees que pasa y lo que muestran tus datos.
  • Las restricciones estructurales que te impiden crecer.
  • Dónde estás entregando valor que no estás cobrando.
Etapa 1
Etapa 2
Auditaré tu servicio y sus costos
Realizaré un inventario exhaustivo de tu servicio actual, evaluando su atractivo comercial, potencial de estandarización y el costo estimado de su entrega.
Entregables
  • El inventario de tus servicios, con el peso de cada uno en tu facturación.
  • El costo estimado de entregar cada servicio, calculado por hora del equipo que lo ejecuta.
  • Qué tan estandarizable es cada uno y qué tan atractivo resulta comercialmente.
Etapa 2
Etapa 3
Seleccionaremos el servicio para productización
Analizaré los distintos componentes de tus servicios y te recomendaré avanzar con aquellos que posean mayor atractivo comercial y potencial para convertirse en productos estandarizados.
Entregables
  • Los servicios con mayor atractivo comercial y mayor potencial de estandarización, comparados entre sí.
  • Mi recomendación sobre cuál productizar primero, con los argumentos que la respaldan.
  • Los descartados quedan documentados para retomarlos después.
Etapa 3
Etapa 4
Definiremos juntos los componentes clave y costos
A lo largo de tres a cinco reuniones virtuales, trabajaremos en conjunto para identificar los elementos esenciales del servicio y determinar los costos asociados a su entrega.
Entregables
  • Los elementos esenciales del servicio: qué incluye, qué no incluye y hasta dónde llega.
  • El costo de entrega calculado, componente por componente.
Etapa 4
Etapa 5
Te entregaré un servicio productizado con opciones para diferentes clientes
Recibirás un nuevo producto que incluirá:
Entregables
  • Nombre distintivo que reflejará la esencia del producto.
  • Propuesta de valor clara que resaltará los beneficios y diferencias claves del nuevo producto.
  • Hasta tres niveles de servicio diseñados para adaptarse a diversas necesidades y presupuestos.
  • Modelo de precios con estructuras tarifarias correspondientes a cada nivel de servicio.
  • Matriz de productización que te permitirá desarrollar productos adicionales de manera eficiente y escalable.
Etapa 5

Grabación y resumen de cada sesión

Acceso completo al registro de cada sesión — sin necesidad de tomar notas

Lo que recibes al terminar

01

Servicio con nombre propio

Tu oferta deja de ser "consultoría a medida" y pasa a tener un nombre claro que el mercado puede entender y recordar.

02

Propuesta de valor definida

Qué haces, para quién es y qué problema resuelves — en términos simples y directos, sin jerga técnica.

03

Tres niveles de servicio

Cada uno con alcance y límites definidos, diferenciados por la decisión que le permiten tomar al cliente.

04

Modelo de pricing

Precios coherentes con el valor que generas — no con las horas que inviertes ni con lo que cobra la competencia.

05

Matriz de productización

Una herramienta práctica para que puedas convertir otros servicios en productos estandarizados de forma autónoma.

06

Blueprint operativo

El manual operativo de tu producto: alcance por nivel, proceso de entrega y criterios de ejecución para venderlo y entregarlo igual todas las veces.

ACERCA DE ALVARO DE LA FUENTE

19 años de experiencia ejecutiva. 8 productizando servicios B2B

Durante años lanzando y escalando empresas de servicios en Chile, Perú y Estados Unidos vi el mismo problema repetirse: crecer dependía de contratar más gente, y más ventas no siempre significaba más rentabilidad.Cuando empecé como consultor, caí en lo mismo. La solución fue convertir mi propia consultoría en un producto estandarizado — y ese método lo repliqué con más de 20 empresas B2B.Hoy trabajo directamente con fundadores y gerentes que quieren transformar sus servicios en algo estructurado, predecible y escalable — sin reinventar la rueda cada vez ni crecer el equipo.

EXPERIENCIA

  • Gerente General de Compraquí | BancoEstado & SumUp (Chile)

  • Gerente Comercial & Head of Ecommerce | Groupon (Perú)

  • Fundador y Gerente General | MagnoliaModa (Chile, Perú y Colombia))

  • Sales & Marketing Director | Veranda Entertainment LLC (Los Angeles, California)

EDUCACIÓN

  • MBA | IE Business School

  • General Business Studies in Marketing and Merchandising | UCLA

  • Diseñador Industrial | UNAB

Pricing transparente según la cantidad de servicios a productizar

Qué incluye el programa

  • Tu servicio definido y listo para vender. Nombre, propuesta de valor y estructura completa.
  • Hasta tres niveles de precio. Cada uno con su alcance y sus entregables.
  • Un mensaje que tu cliente entiende a la primera. Qué haces, para quién es y qué problema resuelves.
Un servicio

Tienes una línea de servicio clara y quieres convertirla en producto.

$4.500.000 CLP

+ IVA

Varios servicios mezclados

Tus servicios se cruzan entre sí y hay que separarlos antes de empaquetar uno.

$6.500.000 CLP

+ IVA

Evaluemos el potencial de tu servicio

Agendar llamada de 20 minutos

Preguntas frecuentes

Convertir un servicio a medida en una oferta con nombre, precio y proceso definidos, que puedes vender sin armar una propuesta nueva cada vez ni depender de que tú mismo lo expliques para que el cliente lo entienda.
Empresas B2B que entregan el mismo servicio repetidamente pero cotizan distinto cada vez, cobran por hora, o necesitan contratar más gente cada vez que crecen. Si tu modelo crece en costo a la misma velocidad que crece en ingresos, este programa es para ti.
No. Parte del trabajo es precisamente definirlo. Si tienes dudas sobre cómo nombrarlo, a quién va dirigido o cómo diferenciarlo, eso lo resolvemos en el proceso.
Uno. Productizar bien un servicio toma foco, por eso el programa está diseñado para trabajar uno a fondo y dejarlo listo para vender antes de pasar al siguiente.
5 semanas aproximadamente. Empieza con un cuestionario y una reunión de kick-off, y avanza con 3 a 4 reuniones de seguimiento hasta tener el servicio listo.
Alrededor de 2 a 3 horas por semana. El trabajo pesado — investigación, análisis y estructuración — lo hago yo. Tu participación es en las reuniones de seguimiento y en revisar los avances. No necesitas liberar tu agenda, solo asegurarte de tener espacio para las sesiones.
Un servicio con nombre, propuesta de valor y tres niveles de precio listos para presentar. Sin propuestas armadas desde cero, sin depender de una llamada para explicar qué haces.
Generalmente es más fácil de productizar, no más difícil. Un cliente claro y un problema concreto son exactamente lo que necesitas para construir una oferta que se venda sola. La metodología funciona independiente del sector.
No necesariamente. El servicio productizado se puede ofrecer junto a tus proyectos a medida. La diferencia es que ahora tendrás una opción clara y lista que reduce el tiempo de venta y facilita la decisión del cliente.
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