Productiza.

Convierte tus servicios en productos claros y escalables, en 8 semanas

Aumenta tus ventas y rentabilidad, sin contratar más personal, transformado tus servicios en soluciones estandarizadas y listas para vender.

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Empresas que ya productizaron sus servicios

TRC
Ecopass
Lyon
Lifebox
Eshopex
GLR
JJL
Ocular
TRC
Ecopass
Lyon
Lifebox
Eshopex
GLR
JJL
Ocular

Ofrecer servicios personalizados parece una ventaja. A la larga, es lo que te impide crecer

Cuando no tienes una oferta clara y estandarizada:

  • Cada venta empieza desde cero: propuesta nueva, cotización nueva, negociación nueva.

  • Tu equipo tarda más en vender que en entregar.

  • Crecer usualmente implica contratar más gente.

  • Nadie más puede entregar el servicio con tu mismo criterio, por lo que tú te conviertes en el cuello de botella.

La productización no consiste en estandarizar todo. Consiste en identificar qué parte de tu conocimiento vale la pena convertir en un producto y construir un sistema para venderlo una y otra vez.

No es un problema comercial.
Es un problema de modelo de negocio

Al productizar tus servicios, todo eso cambia:

  • Tus clientes entienden qué compran y por qué vale lo que cobras.

  • Tú o tu equipo venden más rápido y con menos esfuerzo.

  • Puedes atender más clientes sin contratar más gente.

  • Generas ingresos con unos pocos productos ya probados.

De servicios a productos: resultados reales en Chile y Perú

Legal B2B

Grupo Wolf convierte su Gerencia Legal en un producto recurrente

De 0 a 11 clientes recurrentes con suscripción mensual
SaaS

Ecopass transforma su modelo de ticketing en un negocio SaaS escalable

167% aumento de ventas negocio SaaS
Branding

Lyon rediseña sus servicios de branding en productos estandarizados

3× más leads calificados en 12 meses

"

Antes, 3 de cada 10 clientes eran calificados. Ahora son 10 de 10.

Roger Lara

Fundador y Gerente General, Lyon Branding

Productizar no es para todos. Comprueba si aplica para tu empresa

Este proceso es para ti si:

  • Entregas el mismo servicio repetidamente, pero cada venta requiere una cotización distinta

  • Sabes que podrías vender más, pero tu oferta actual no es fácil de comunicar ni de escalar

  • Tu negocio crece solo si contratas más gente

  • Tu equipo tarda demasiado en crear cotizaciones que generalmente no cierran

No lo recomiendo si:

  • Recién estás comenzando y aún no tienes un servicio validado con clientes reales

  • Tu servicio es 100% único o la medida por naturaleza y no tiene componentes estandarizables

  • Tú o tu equipo no tienen disponibilidad para participar activamente durante 8 semanas

Estás a 8 semanas de transformar tu servicio en un producto estructurado y escalable, listo para vender

Primero encontramos dónde tu negocio genera valor que no estás cobrando. Después construimos el producto.

Cuatro etapas de trabajo y dos momentos donde la pelota queda de tu lado: 7 días para completar el catastro de tus servicios, 5 días para aprobar planes y precios.

Etapa 1 · Diagnóstico
Identificaré qué te está frenando
Analizaré un formulario detallado sobre tu negocio para determinar cómo cobras, dónde se te va el tiempo, de qué depende que puedas atender un cliente más, y qué pasa cuando un proyecto termina creciendo más de lo acordado.
Entregables
  • Las contradicciones entre lo que crees que pasa y lo que muestran tus datos.
  • Las restricciones estructurales que te impiden crecer.
  • Dónde estás entregando valor que no estás cobrando.
Etapa 1
Etapa 2 · Arquitectura
Crearé un mapa de la arquitectura de tu negocio
Identificaré tus servicios, por dónde entran tus clientes y qué capacidades se repiten entre servicios que parecen distintos.
Entregables
  • El mapa de tu negocio: por dónde entra el trabajo, qué capacidades se repiten debajo y qué modelos generan recurrencia.
  • El rol exacto de cada servicio (atracción, retención o cierre).
  • Catálogo de servicios ordenado, delimitando qué requiere tu criterio y qué es delegable.

Cierro entregándote el catastro armado. Tienes 7 días para completarlo.

Etapa 2
Etapa 3 · Decisión
Rankearé todo tu catálogo con seis criterios
  • Cuánto aporta hoy al negocio
  • Cuánto trabajo posterior arrastra
  • Qué tan fácil es convertirlo en algo repetible
  • Cuánto te diferencia
  • Qué lugar ocupa en el recorrido de tu cliente
  • Cuánto genera por hora del recurso más escaso
Entregables
  • Tus servicios ordenados por lo que realmente rinden por hora, no por lo que facturan.
  • Los tres finalistas, comparados a partir de sus números, y los otros dos quedan listos para después.
  • La decisión sobre qué producto construir y los argumentos que la respaldan.
Etapa 3
Etapa 4 · Diseño
Diseñaremos un producto listo para vender
Definiremos la promesa, el alcance y los límites del producto: qué problema resuelve, para quién es, qué incluye, qué no incluye y hasta dónde llega. También diseñaremos su arquitectura comercial para que pueda venderse de forma consistente, sin depender de explicaciones distintas en cada propuesta.
Entregables
  • Ficha de producto: nombre, promesa, alcance y límites claros (qué incluye y qué no).
  • Niveles de servicio: hasta tres opciones estructuradas según la decisión del cliente.
  • Modelo de pricing: costos de entrega calculados y precio calibrado según el valor real y tu mercado.

Revisas y apruebas planes y precios en 5 días.

Etapa 4
Etapa 5 · Entrega
Te dejo el producto documentado para venderlo y operarlo
Consolido todo el trabajo en dos documentos con funciones distintas. El informe explica cómo se llegó a cada decisión y se lee una vez. El blueprint es el que vas a usar todas las semanas.
Entregables
  • Informe y Matriz de Productización: el análisis, el racional de cada decisión, y la matriz para aplicar el mismo proceso a tus otros servicios.
  • Blueprint Operativo: alcance por nivel, proceso de entrega, checklist de levantamiento y criterios de ejecución.
  • Redacción estratégica de todos los textos de tu página (titulares, contenidos y botones), entregados listos para que tu diseñador o programador los implemente.
Etapa 5

Grabación y resumen de cada sesión

Acceso completo al registro de cada sesión — sin necesidad de tomar notas

Lo que recibes al terminar

01

Servicio con nombre propio

Tu oferta deja de ser "consultoría a medida" y pasa a tener un nombre claro que el mercado puede entender y recordar.

02

Propuesta de valor definida

Qué haces, para quién es y qué problema resuelves — en términos simples y directos, sin jerga técnica.

03

Tres niveles de servicio

Cada uno con alcance y límites definidos, diferenciados por la decisión que le permiten tomar al cliente.

04

Modelo de pricing

Precios coherentes con el valor que generas — no con las horas que inviertes ni con lo que cobra la competencia.

05

Matriz de productización

Una herramienta práctica para que puedas convertir otros servicios en productos estandarizados de forma autónoma.

06

Blueprint operativo

El manual operativo de tu producto: alcance por nivel, proceso de entrega y criterios de ejecución para venderlo y entregarlo igual todas las veces.

ACERCA DE ALVARO DE LA FUENTE

19 años de experiencia ejecutiva. 8 productizando servicios B2B

Durante años lanzando y escalando empresas de servicios en Chile, Perú y Estados Unidos vi el mismo problema repetirse: crecer dependía de contratar más gente, y más ventas no siempre significaba más rentabilidad.Cuando empecé como consultor, caí en lo mismo. La solución fue convertir mi propia consultoría en un producto estandarizado — y ese método lo repliqué con más de 20 empresas B2B.Hoy trabajo directamente con fundadores y gerentes que quieren transformar sus servicios en algo estructurado, predecible y escalable — sin reinventar la rueda cada vez ni crecer el equipo.

EXPERIENCIA

  • Gerente General de Compraquí | BancoEstado & SumUp (Chile)

  • Gerente Comercial & Head of Ecommerce | Groupon (Perú)

  • Fundador y Gerente General | MagnoliaModa (Chile, Perú y Colombia))

  • Sales & Marketing Director | Veranda Entertainment LLC (Los Angeles, California)

EDUCACIÓN

  • MBA | IE Business School

  • General Business Studies in Marketing and Merchandising | UCLA

  • Diseñador Industrial | UNAB

Pricing transparente según la complejidad de tus servicios

Decides tú

Un fundador o socio a cargo

La decisión final es tuya y hay una línea de servicio dominante que ordenar.

125 UF

+ IVA

Deciden varios

Sociedad con más de un socio

Varios socios participan de la decisión, o hay líneas de servicio que se cruzan entre sí.

Desde

190 UF

+ IVA

¿Cuál aplica para tu servicio?

Agendemos una reunión de 20 minutos y lo evaluamos juntos.

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Preguntas frecuentes

Convertir un servicio a medida en una oferta con nombre, precio y proceso definidos, que puedes vender sin armar una propuesta nueva cada vez ni depender de que tú mismo lo expliques para que el cliente lo entienda.
Empresas B2B que entregan el mismo servicio repetidamente pero cotizan distinto cada vez, cobran por hora, o necesitan contratar más gente cada vez que crecen. Si tu modelo crece en costo a la misma velocidad que crece en ingresos, este programa es para ti.
No. Parte del trabajo es precisamente definirlo. Si tienes dudas sobre cómo nombrarlo, a quién va dirigido o cómo diferenciarlo, eso lo resolvemos en el proceso.
Uno. Productizar bien un servicio toma foco, por eso el programa está diseñado para trabajar uno a fondo y dejarlo listo para vender antes de pasar al siguiente.
8 semanas aproximadamente. Empieza con un cuestionario y una reunión de kick-off, y avanza con 3 a 4 reuniones de seguimiento hasta tener el servicio listo.
Alrededor de 2 a 3 horas por semana. El trabajo pesado — investigación, análisis y estructuración — lo hago yo. Tu participación es en las reuniones de seguimiento y en revisar los avances. No necesitas liberar tu agenda, solo asegurarte de tener espacio para las sesiones.
Un servicio con nombre, propuesta de valor y tres niveles de precio listos para presentar. Sin propuestas armadas desde cero, sin depender de una llamada para explicar qué haces.
Generalmente es más fácil de productizar, no más difícil. Un cliente claro y un problema concreto son exactamente lo que necesitas para construir una oferta que se venda sola. La metodología funciona independiente del sector.
No necesariamente. El servicio productizado se puede ofrecer junto a tus proyectos a medida. La diferencia es que ahora tendrás una opción clara y lista que reduce el tiempo de venta y facilita la decisión del cliente.
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